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          新手加盟開服裝店如何成功 服裝加盟創業的必備要素

          導語: 在2022年這個創業狂潮中,很多人都開始自己的致富之路,其中服裝加盟行業更是火爆異常,但是面對疫情的影響還有諸多的服裝加盟風險,投資者怎樣做才能有更多的成功機會呢?新手加盟開服裝店如何成功呢?今天我們就來看看服裝加盟創業的必備要素。

            在2022年這個創業狂潮中,很多人都開始自己的致富之路,其中服裝加盟行業更是火爆異常,但是面對疫情的影響還有諸多的服裝加盟風險,投資者怎樣做才能有更多的成功機會呢?新手加盟開服裝店如何成功呢?今天我們就來看看服裝加盟創業的必備要素。

          新手加盟開服裝店如何成功 服裝加盟創業的必備要素(圖1)

            定位:消費路線大眾化

            服裝加盟者首先必須明白,加盟并不是獲利的保證。

            服裝加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授,服裝加盟者因為不懂經營技術,所以才要加盟。也就是讓外行的人,通過短期的教育練習而能上場操作。但是,在短期內要讓加盟者從生手變成熟手,經營操作的技術必須簡單化。像便利店,之所以能夠吸引大批的加盟者,正是因為經營操作技術簡單化,店員只要會使用收款機,商品來了會補上架就可以了,作業非常簡單,新進人員總能在短期內快速上線。

            此外,產品也必須是大眾化消費品。很多人認為,開店賣商品一定要有獨特性、要有特色、要與眾不同,這個概念并沒有錯,但這個概念只適用于單店、名店以及多店。也就是說,“特色店”只適用于店數在一定規模之內的經營模式。一旦店數需要擴大,增加連鎖加盟的數量時,所賣的商品就不能只強調獨特性,而必須改走大眾化消費路線,產品必須是非常普及的。

            規模:開店數量適可而止

            一個企業假如想擴大加盟,必須達到連鎖的經濟規模,也就是加盟店要開的足夠多。而且,加盟總部對每一家加盟店所持續收取的費用不能過高。所以加盟店一定要多,從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足。

            但是,服裝加盟店的數量又不能過多。假如加盟店越開越多,那么每家店的商圈范圍勢必變小,則意味著商圈內的消費者也會越來越少。競爭者增加了,但消費市場卻沒有隨著店數的增長而增長。

            同時,店面的消費對象無法像商品一樣不受區域限制,連鎖店的消費群體只能針對店面四周的人。假如在這群有限的消費者中,再去抓部分特定消費對象,消費人口會變得更少。所以,對于太有特色的店,或是獨特性太強的店,就不適合開太多家分店。

          新手加盟開服裝店如何成功 服裝加盟創業的必備要素(圖2)

            選址:圈定好消費人群

            開店做生意,地點的選擇非常重要。不同形態的店面對選擇地點的要求也有不同。假如某種形態的店對商圈的要求標準不很嚴格,那么選擇開店地點就相對輕易一些。比如便利店,不管商圈是辦公區、住宅區、商業區還是混合區,只要是人多的地方,就有購買日常用品的需求,就適合開店,選址也自然輕易一些。

            反之,假如店面對地區條件要求非??量?,適合的商圈不輕易找到,那么店面數量也不會開的很多。例如中式快餐店,較適合開在接近夜市形態的商圈,純辦公區就不太適合了,因為純辦公區到晚上就沒有生意了。較高級的咖啡店則適合開在商業區或辦公區,而在住宅區就不太適合了。

            品牌:招牌勝過產品

            品牌加盟企業的品牌,也就是店門口所掛的招牌,它的知名度非常重要。

            國內汽車有著龐大的消費市場,但少見大型的汽車連鎖店;國內有一半的女性消費人口,為何也沒有一家大型化妝品連鎖店?

            原因很簡單,因為產品的魅力太強,消費者購買時,產品的知名度太高,企業品牌的重要性就相對降低。例如許多企業老板喜歡買奔馳汽車,大家在意的是“奔馳”的標志,誰管是在哪家店買的。

            許多女性買化妝品也一樣,有的人喜歡“香奈兒”,有的人喜歡“CD”,當產品魅力太強時,化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專賣店或從直銷商處買,就一點都不重要了。

            所以,當產品的魅力太強時,加盟企業品牌的重要性就相對降低,連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力,產品的魅力自然不能太強。例如連鎖便利店,其所賣的商品,與其他連鎖便利店大同小異,而且消費者在購買時,產品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶,當想買的品牌已經賣完時,消費者往往是會選購其他品牌,而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。

            連鎖體系所要建立的是連鎖企業的品牌,而非產品品牌。惟有建立起連鎖企業的金字招牌,加盟店才會依附在這塊招牌下,不敢鬧獨立。因為一旦加盟企業品牌魅力確立,加盟店就算擁有一樣的商品,但換了招牌,消費者不再認同,業績也將跟著下滑。

           來源:網絡        編輯:潘芬芬
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