服裝店老板老說沒生意 做好這5點顧客自動上門

導語: 沖動消費,通俗點說就是臨時購買!比如,本來打算買一件外套,卻因為某些原因,臨時起意,剁手了好幾件計劃之外的商品。造成這種現象的原因有很多,比如什么好友推薦,店鋪陳列,導購介紹,打折促銷......

　　沖動消費，通俗點說就是臨時購買！比如，本來打算買一件外套，卻因為某些原因，臨時起意，剁手了好幾件計劃之外的商品。造成這種現象的原因有很多，比如什么好友推薦，店鋪陳列，導購介紹，打折促銷......

　　為了方便大家理解，我們把沖動型消費分為純粹沖動性購買、建議性購買、提醒性購買、時尚沖動性購買、計劃沖動性購買5種類型。

　　而且，這5種類型的沖動性消費，都可以通過視覺來實現。今天，小編就給大家分享一下：

　　一、純粹沖動性購買

　　這種現象，在年輕人身上的體現尤為明顯，就是為了體驗新鮮事物而購買。在視覺上，我們通過以下3個手段實現：

　　1、強烈的視覺效果：我們利用夸張的道具、搶眼的色彩來設計店鋪，讓店鋪在眾多的競爭對手當中脫穎而出。

　　2、店鋪氛圍的打造：店鋪的氛圍，要有一定的主題、情懷、意境，讓消費者對店鋪產生共鳴，從而提高購買欲望。

　　3、利用吸睛的櫥窗：櫥窗作為店鋪的第一視覺點，一定要夠吸睛，讓遠處的顧客看上一眼，就欲罷不能的靠近你的店鋪。

　　比如近些年流行的快閃店，就是同時滿足了以上3個條件，不論是櫥窗還是整體氛圍，都能引起年輕人的強烈興趣，受歡迎程度，自然非同一般了。

　　二、建議性購買

　　對于建議性的沖動性消費，更多的表現是提升連帶率。雖然通過導購可以實現它，但是我們也可以在視覺上，來完成這個目標。

　　我們最常用的就是PP點（重點陳列）：通過2件或2件以上的商品，通過一定規律搭配組合的陳列方式。

　　通過PP點，我們不僅能夠完美的展示出主推產品的優點，還能利用合理的搭配組合，讓顧客對原本不在購物清單上的貨品產生濃厚的興趣，并最后實現購買···

　　例如：我們通過PP陳列，直觀的表達出自己的搭配思路，讓原本只打算購買外套的顧客，順便購買了褲裝和圍巾....

　　但我們需要注意，PP陳列只是一個建議性的方案，并不會讓所有人喜歡，所以對店鋪的搭配、審美有一定的要求。

　　三、提醒性購買

　　指，當顧客看到某個商品或者廣告時，就會聯想到自己的需求，從而刺激沖動購買，完成交易。到了我們的視覺上，我們利用最多的就是季節和節日。

　　1、季節性的視覺設計：比如每到冬季，利用雪、白色等代表性的元素，來暗示顧客，冬天到了，你該買冬裝了；

　　2、節日性視覺設計：比如，每到圣誕節，大部分店鋪都會裝扮櫥窗，以此來刺激消費者，最后完成銷售。

　　提醒性的購買，不僅僅只在櫥窗，也可以在整個店鋪中運用，更能增加進店顧客的聯想，對于成單有很大的幫助。

　　四、時尚沖動性購買

　　經常會有一部分消費者，總是走在時尚的最前沿，對于新出的商品，總有莫名的沖動購買情緒。在視覺上，可以利用這2點。

　　1、店鋪門口處要陳列新款或是搶眼的顏色，吸引顧客。比如2018年春夏流行黃色、藍色，那么店鋪的入口就要陳列這些顏色的新款，來體驗流行區域。

　　2、櫥窗要根據當下的流行趨勢進行搭配，要進行多層次搭配，主題風格要分明，給消費者指引銷售行為，利用模特搭配刺激她們的沖動搭配。

　　五、計劃沖動性購買

　　主要指，店鋪通過一定的手段，打破了顧客原有的購物計劃，超出原有的預期，那么這種情況就有可能發生。

　　比如，臨近打折季，顧客看上某件商品9折出售，但是店鋪卻推出兩件8折的活動，這個時候，顧客就會更加傾向購買兩件商品。

　　面對這種放大“店鋪優點”的做法，我們可以利用POP造勢，加強顧客的“需求”，讓顧客感到非買不可。