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          2022年新手開服裝店 這4點務必要牢記于心

          導語: ?再過不久就是春節了,2022年很多人都想在年后創業開個服裝店,那對于新手小白來說開服裝店需要怎么做呢?新手開服裝店有哪些需要注意的問題呢?今天我們就來看看開服裝店要注意的4點,新手務必要牢記于心!

          再過不久就是春節了,2022年很多人都想在年后創業開個服裝店,那對于新手小白來說開服裝店需要怎么做呢?新手開服裝店有哪些需要注意的問題呢?今天我們就來看看開服裝店要注意的4點,新手務必要牢記于心!

          2022年新手開服裝店 這4點務必要牢記于心(圖1)

            今天和各位分享幾個開店的觀點:

            1. 開店離目標客戶越近越好,客戶群體越穩定越好,所以首選寫字樓和社區。不建議開在各種商業街和商場,9成的人都玩不轉。社區里開了5年10年的老店一抓一大把,商業街和商場的店是一年換一波。為什么?因為一個消費者待時間最多的地方就是公司和家,如果你的產品過關,他可以一周消費幾次,因為方便,但是大部分消費者一個月都不會去一次商場,所以商業街和商場的店基本都是品牌。

            我的看法:

            “離目標顧客近”這句話說得很好。線下一公里,線上三公里,是一個店的核心圈,目標顧客一定要多。

            顧客穩,是不是應該考慮呢?要看你的品類和運營模式。因為品類決定了消費場景和運營模式,一個小區可能養不活一個店,他就需要大流量才能維持一個店的運轉,不需要顧客回頭和忠誠;而有些生意就不一樣,我就喜歡做穩定顧客的生意,我的三家店,有兩家是在寫字樓區,一家是社區兼大學生店,都是穩定客源。

            這可能也跟老板的偏好也有關系,老板的偏好就決定了他店里的運營模式。有人問運營模式是啥:客群選擇,選品,定價,宣傳,促銷,顧客關系維護,這幾個要素基本決定了一個店的運營模式。如果一位老板在常年是外地游客的商業街賺了錢,他開分店大概率還會開在商業街,依然做外地人生意。


            2. 新手開店選的產品越大眾越剛需越好,產品經過歷史和市場的考驗,消費人群龐大,只要做的產品沒問題,選址不差,盈利問題不大。

            我的補充:

            確實如此,對于新手來說,從大眾產品入手,從剛需產品入手,會更加容易下手。

            大眾產品,不需要你做消費者教育,顧客理解你容易,這里就可以為你節省很多成本;而剛需產品呢,顧客通常來說不會挑品牌,而是更看重產品和價格,對于小個體相對友好。

            但是,大眾和剛需產品最大的問題就是競爭,競爭太激烈了,這是最大的問題。所以,做好這類生意,就必須把產品做好,好還不夠,需要超出80%的水平才有機會;光有好產品還不過,還要會運營,運營往往就會成為最終的護城河。

          2022年新手開服裝店 這4點務必要牢記于心(圖2)

            3.新手開店前期一定要盡快盈利,越快越好,如果新店三個月不能收益平衡,半年內不能盈利,盡早撤了吧,你玩不轉。

            我的補充:

            老板說得非常對。我有三個觀點經常在抖音里被批判,一個是不要選擇新小區,新商場,新街道;一個是不要在淡季時開業;一個是開業要做大力度活動。有一個反對的理由說:新手開始就應該不緩不慢,慢慢來,新小區人少,好;淡季開業,人少,很好;開業時不做活動,顧客不做,非常好。

            每次看到這樣的言論,我就想:為什么這個世界有那么多奇葩事情,你看起來不可思議的事情居然會發生,因為總有人能為奇葩事情的發生找到理由。就像這個:人少,生意不好,居然也可以成為理由。

            新手開店,最難過的是心理關,如果長時間不盈利,絕大多數人想到的是放棄。但是,一門生意做起來是需要時間的,一個老板成長起來也是需要時間的。要在自己倒下前就把店搞盈利了。

            4. 新手想開店,前期投入越少越好,擺攤練產品積累客戶是最優選項,但是擺攤擺在哪里大有講究。

            這個不需要補充了,以前說太多了,新手就要從小做起,因為投入小,壓力就小,心態就不會亂,你就有時間自我成長了。你成長了,生意自然會跟你成長。

           來源:網絡        編輯:潘芬芬
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