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          2022年如何開一家服裝店?新手開店這6點必知

          導語: 很多人都有開一家服裝店鋪的夢想,里面裝滿了自己喜歡的‘時尚’,又能帶來豐厚的經濟回報。但對于當下的零售大環境,沒有足夠經驗、缺乏專業,光憑借滿腔熱血,很難通過真實市場的考驗。

            很多人都有開一家服裝店鋪的夢想,里面裝滿了自己喜歡的‘時尚’,又能帶來豐厚的經濟回報。但對于當下的零售大環境,沒有足夠經驗、缺乏專業,光憑借滿腔熱血,很難通過真實市場的考驗。

            尤其當下消費市場升級,給時尚品牌、店鋪提出了更高的要求,服裝零售行業的門檻變得越來越高,不專業,店鋪一定很難盈利。

            下面,就跟著小編來看看,開一家服裝店店鋪,應該知道的那些事......

          2022年如何開一家服裝店?新手開店這6點必知(圖1)

            一、明確自己的優劣勢

            當我們決定開服裝店的時候,首先要問一問自己有什么優勢?

            零售經驗、行業知識、穩定的貨源、優質的價格,這些基礎條件我們具備了幾個?

            如果這些都不具備,那么可以通過加盟服裝品牌,獲得專業的盈利系統培訓和支持。

            二、找準自己的目標人群

            在確實可以開一個服裝店之后,下一步需要確定的就是你的目標人群。

            不同的人群,消費的場合也不同,喜歡的文化也不一樣,消費的價格段也不一樣,宣傳推廣的渠道、方式也完全不一樣。

            只有知道了自己的客戶是誰,才能給自己的品牌定位,同時才能根據客戶去選擇店鋪的位置等,這樣才有意義。

            就好比你的主要客群是90后,那么店鋪的裝修風格,一定要吻合他們的喜好,產品更新速度也要相對的快一點,而推廣的渠道可能就是在一些年輕的社交平臺,例如抖音、快手等等。

            但是對于客群是70后以上的店鋪,那么店鋪裝修、推廣的方式等方面也會發生很大的變化......

            三、店鋪的選擇

            確定好顧客定位后,我們就要進行店鋪的選擇了。

            首先尋找適合定位人群的商圈以及店鋪,要對地理位置、客流量、房租、面積等等方面有充分的了解,選對商圈,生意就算事半功倍了。

            同時,客流量也是需要注意的問題。

            平均的客流量就是決定了每天的進店率,每天的進店率也決定了店鋪的成交量,成交量最終決定了店鋪的流水。

            所以,在確定店鋪的之前,一定要選對商圈,保證有穩定的客流。

            其次,是店鋪面積,畢竟開店鋪投入的成本中房租所占的比例最大。

            面積太大,成本過高,銷售壓力就會很大;面積太小,貨品沒有空間擺放,也無法滿足客戶的需求。

            所以要提前調查同類品牌在商區店鋪面積的情況,你能得到一個很具參考價值的答案。

            當然,店鋪位置的好壞,是相對的而非絕對的。它并不是影響你生意好壞的決定性因素,店鋪形象、衣服陳列、導購的迎客態度同樣重要。

          2022年如何開一家服裝店?新手開店這6點必知(圖2)

            四、裝修需與相結合

            前面的事情都做好以后,接下來就是店鋪的裝修了。

            首先要根據開店的時間進行裝修工作的排期,店鋪的裝修設計一定要結合日后的陳列工作,否則如果不考慮陳列的作用,店鋪的設計會很死板,這也是現在店鋪裝修中必須要面對的。

            例如掛通的設計最好是活動的,這樣陳列師可以通過移動陳列道具,改變店鋪的動線格局,可以定期讓店鋪呈現不一樣的狀態,不斷地給顧客新鮮感。

            此外,燈光的設計也要配合整體服裝的風格。

            不同的燈光有不同的效果,冷暖結合是最適合服裝店的,若全部是冷光,店鋪雖然明亮,但衣服會顯得不夠柔和。

            所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺,這樣照射出來的衣服會更加吸引人。

            除此之外,店鋪內的貨架、模特、試衣間、休息區等等,都需要用心去陳列設計。

            五、組貨OTB

            確定了裝修方案之后,店鋪的陳列量也就確定了,接下來的工作就是首次鋪貨.....

            數據依據:

            1、店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數量;

            2、預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額;

            3、上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比,也決定了庫存的數量,因為至少要保證店鋪的正常銷售流水,庫存的數量夠銷售多久,決定了多久上一次新款。

            所以,對于一家新開的店鋪,如果店主對一些關鍵指標不太熟悉的話,往往會造成要么首次鋪貨的數量太多,占壓資金,要么就是首次鋪貨的數量不夠,不能滿足銷售,造成手忙腳亂的去補貨。

            當然,作為服裝店主,還需要懂得如何組貨,不僅僅是款式數量,還有系列感,也需要非常有經驗的去組貨。

            對于線下零售店鋪,不是依靠爆款來支撐店鋪的流水,而是要靠每一組貨品具備非常成熟的系列感,給顧客比較系列化的品牌感。

            六、人員招聘和培訓

            一個經驗豐富的導購能夠幫你的店鋪從眾多新店中脫穎而出,這也就是我們常說的“三分產品,七分賣”。

            可以說導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用,甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

            所以新員工在正式工作之前,一定要進行全面的培訓,包括產品的色彩、面料、款式等賣點,另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓,確保整個店鋪的專業度。

            此外,在招聘員工之前,相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晉升機制,好的晉升機制可以調動員工的積極性,從而帶動產品的銷量。

            在店鋪開業之前,招聘完店長、銷售之后,就要對銷售進行系統的店鋪管理制度的培訓、以及銷售技巧等的培訓。

            只有專業的店鋪運營管理,才能實現品牌與銷售業績的全面提升···

           來源:網絡        編輯:潘芬芬
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