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          服裝加盟需要注意哪些點 新手女裝加盟開店須知

          導語: 新手加盟品牌女裝開店我們需要挑選一個靠譜的品牌加盟合作才行,那么服裝加盟需要注意哪些點呢?接下來我們就來看看新手加盟品牌女裝開店要注意的幾個事項吧。在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

          新手加盟品牌女裝開店我們需要挑選一個靠譜的品牌加盟合作才行,那么服裝加盟需要注意哪些點呢?接下來我們就來看看新手加盟品牌女裝開店要注意的幾個事項吧。

            一、在挑選加盟品牌之初,首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。

            如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經營范圍,將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果一定會更好;又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝,不喜歡廣東產的,那么你可以優先考慮加盟上海的品牌......把這些問題都明確了,根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

          服裝加盟需要注意哪些點 新手女裝加盟開店須知(圖1)

            在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:

            1)你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?

            2)當地能接受的產品價格帶范圍

            3)你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝?

            4)當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好?

            5)你計劃投資多少金額?

            這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度,可能已經產生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據我們后面提到的項目一條條來進行篩選。

            二、服裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好,產品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。

            這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據,也可以從側面了解,由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

            其次,根據該品牌的定位以及產品風格,在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

            第三,要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。

            需要指出的是,產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

          服裝加盟需要注意哪些點 新手女裝加盟開店須知(圖2)

            三、這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

            你需要的投入大概有:

            店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

            店鋪裝潢費用(一次性投入)

            貨品資金(如45%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬)

            人員工資

            每月的店面日常開銷(水電費用等)

            預計的收入:

            根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數,做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。

            接下去把預計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣,高低立現。

            四、很現實的問題,目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗,要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導,小到貨品管理、促銷手段的運用,如果公司能夠有一整套的方法培訓你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。

            成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何,很簡單,多看幾家不同地區的店,情況就一目了然了、這一點,像ESPRIT,LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作,從第一天開始,公司就會為你制定詳細的培訓計劃,哪怕你原先的經驗值為零,你也絲毫不用擔心,只要跟著培訓計劃學習,你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。

            但對很多尚在發展期的本土品牌來說,這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后,就無聲無息了,既沒有培訓課程,也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說,這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性,剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作,你對自己的信心還有多少?

            所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

           來源:網絡        編輯:潘芬芬
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