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          2021年女裝創業開店聯營模式好還是加盟模式好?

          導語: 很多創業者想開個女裝店,但是卻不知道現在品牌合作模式中選擇聯營模式好還是加盟模式好?今天女裝網小編就和大家一起來探討一下這個問題。任何事情沒有絕對的好,一個品牌有人做得非常好,有人做得很差,那這個品牌又如何定義呢?所以,這個問題實際是不用考究的,那今天就詳細說一下聯營和加盟模式,也讓大家有個參考。

            很多創業者想開個女裝店,但是卻不知道現在品牌合作模式中選擇聯營模式好還是加盟模式好?今天女裝網小編就和大家一起來探討一下這個問題。任何事情沒有絕對的好,一個品牌有人做得非常好,有人做得很差,那這個品牌又如何定義呢?

            所以,這個問題實際是不用考究的,那今天就詳細說一下聯營和加盟模式,也讓大家有個參考。

          2021年女裝創業開店聯營模式好還是加盟模式好?(圖1)

            先說聯營模式,首先得知道聯營模式是怎么樣的。

            聯營商簡單點就是代理商,在特定的期限和區域內進行推廣某個服裝品牌。

            店鋪由聯營商出,但裝修風格和店名都要和自己簽訂的服裝品牌一致且只能賣該品牌的服裝。貨品由服裝公司出,但要收取一定的保證金來確保貨品安全,只要沒有違反合同內容,保證金在合同結束是可以返還的。

            服裝公司想把貨品賣出去不積壓庫存,那就會在管理方面下功夫,像價格、促銷活動、報表、物品等管理品牌公司都有明確的安排和要求。

            貨品雖然是公司出,在貨品上面聯營商沒有選擇,只能公司出什么賣什么,但好在可以調換貨。

            那么在做聯營之前要先考察品牌的運作情況,多去幾家實體店看看,人流怎么樣?衣服款式怎么樣?合不合適自己當地消費者?最好是跟店主聊一聊經營情況。

            另外有些公司是沒有工廠的,可能是自己組貨貼牌的,如果負責人說有工廠有設計板房,那就要去實地看看情況。

            而聯營商的收益就來自于銷售額返點。

            大部分的服裝公司都能給到40%上下的返點,如果門店投資比較大,在熱鬧商圈也有可能到45%,中下小一點門店一般都是37、38%。

            但銷售額都要回到公司再返點到經銷商賬上。

            返點時間分一個星期、半個月或者一個月都有,就看怎么跟公司談的。

            總的來說,聯營就相當于幫服裝品牌打工,賣得好都賺,賣不好都沒錢。如果不仔細勘察一個服裝品牌的貨品、規模、經營情況問題,在返點比較低,賣得又不好的情況下聯營商很難做下去。

          2021年女裝創業開店聯營模式好還是加盟模式好?(圖2)

            傳統的加盟模式像以純或者森馬,都是以訂貨會進行的,量比較大,而加盟又是以訂貨制進行,那么會有一定的訂貨指標,自15年聯營做起來以后,加盟的訂貨指標也有所下調,甚至有些公司已經沒有指標。

            加盟模式主要是:交加盟費交押金。

            加盟費就是品牌的一個授權管理費,這是不會退的。而押金是屬于貨品的押金,也就是一個風險控制的押金。只要押金在合同期內是規范操作的,后面結束會退的。

            有的加盟是押金和加盟費都交,貨品是由公司來發,而庫存也由公司承擔。這樣就有個問題:無法選擇款式,公司發什么就賣什么。

            另外一種是公司貨品可以選擇,可以挑款,這種公司一般都有檔口,還可以調換所有款式或者可以調換批發給你的總金額的15%-30%。

            如果眼光好,選得對,那對于門店的庫存壓力是比較小的,因為有調換貨的空間在里面。

            對于加盟來說,在交押金和加盟費情況下可以談一下,尤其是區域比較小的品牌,談下來的可能性比較大。

            另外要注意,如果是公司發貨的模式,貨品是沒有保障的或者說與你當地的貨品需求是有差異的,再加上如果貨品管理又沒跟上,這會導致門店半年或一年倒閉。

            其他沒特別過分的坑,總的來說在選擇加盟的品牌時候建議選擇本地區域內的做得比較好的小品牌,但不建議小的個體戶和小白去做,因為沒有過多的現金流和經驗,受傷的概率比較高。

          2021年女裝創業開店聯營模式好還是加盟模式好?(圖3)

            不管做聯營還是加盟,有兩個因素要說,僅供參考。

            第一,做這個品牌能帶來多大的名氣

            第二,能不能為門店帶來更多的流量,吸引更多人消費

            其實無論做加盟還是聯營,看中的就是品牌效應。

            很多品牌在地州縣乃至鄉鎮都已經有了名氣。但這些品牌能夠讓出來的市場比較小,哪怕讓出部分市場,也已經被之前做得不好的人做壞了,而想要把牌子信任度樹立起來也相對小。

            還有看模式是否有穩定賺錢的預期,什么意思呢?

            有很多加盟或聯營現在推出的全托管模式,實際走的是金融操作模式。

            什么叫金融操作?

            就是用全國各地的加盟商聯營商投資的錢去自己開店然后給你高于銀行或者是某類投資的收益率。

            對創業者來說,其實算下來不是很劃算,風險肯定有,收益還不高。那在這種情況下,誰能保證賺得了錢?

            以上是我們要考慮的方向。

            最終結論,如果一個品牌不能帶來品牌效應,不能給你比較滿意的收益率,建議不要做。

            目前有太多品牌在市場消失,也有很多店主因此受傷。

            而風險如何控制,自己都是能清楚掌握的,不管是準備要做還是已經在做服裝的,都要學習服裝知識,依靠大樹好乘涼的觀念過時了,最終還是要自己靠自己。

            關于聯營和加盟其實還有很多很多可以說,每個區域不同服務內容也有點差異,就會顯得魚龍混雜,真的要聊起來可以說一天一夜,那今天就聊到這兒。

           來源:女裝網        編輯:潘芬芬
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