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          玩組貨服裝店,毛利做不到50%,還不如做聯營模式

          導語: 在今天的文章開始之前,我先問大家一個問題,你的服裝店鋪現在的常年毛利率維持在多少?是40%,50%還是60%?如果低于50%請在文章評論給我留言,我將根據您店鋪的實際情況,給您一套具體的提高方案。

            我是服子君,一個專注分享服裝行業知識的媒體人。

            在今天的文章開始之前,我先問大家一個問題,你的服裝店鋪現在的常年毛利率維持在多少?是40%,50%還是60%?如果低于50%請在文章評論給我留言,我將根據您店鋪的實際情況,給您一套具體的提高方案。

            我們現在的一個情況就是很多服裝店的老板,包括有兩個店,三個店的這些自主品牌,大部分的毛利都是常年只能做到40%左右。

            那我這里反問一下大家,如果你只能做到40%的毛利,為什么不選擇做聯營店或者做加盟店?因為組貨它存在一個比極大的問題,就是你要承擔自己的庫存風險,如果你在商品管理這塊做的不好的話,那庫存率可能會占到15%到20%都是很正常的。

            如果庫存率達到15%的話,那你能做到40%或者50%的毛利,再減掉15%的話,那你差不多也就只剩35%-45%的一個毛利,所以和做聯營,別人返點40%相比這樣的風險更大,為什么不去做聯營而要選擇做組貨呢?

          玩組貨服裝店,毛利做不到50%,還不如做聯營模式(圖1)

            除了從定價這個方向,我們該如何提升服裝店的毛利率?

            第一點:我們需要做的還是裝修的一個檔次,這個是你不可避免的一個事項,你只要把你的裝修檔次與你的貨品匹配上的話,我覺得你稍微定價高一點,那消費者也是覺得他是值這個價錢的,所以你在開服裝店之前你的裝修的一個設計,包括貨架,基礎裝修這些該怎么做,是需要有一定的規劃的;

            第二點:產品的一個組合能力,產品的組合能力這里主要指你對整盤貨的一個把控能力,我們看見很多人對于某些單款的把握,或者說對某些市場某些類別的把握是很精準的,也就是說他看爆款的能力還是比較強的,但是對于組貨這個事情來說,他們做的會比較差,為什么?因為他們沒有實操過實體店如何去組貨,還有一點就是他不知道怎么樣去走出一盤比較適合消費者的這樣的一個能力,這樣的人是大有人在的,我們可以從很多檔口和很多采購人員那里了解到,有很多二批檔口,他們的采貨人員基本上只注重某些類別的一個采貨,在某些類品上他的采貨能力確實是很強的,但是你要讓他組一盤貨的話,那這個困難或者說他組貨出來的準確性就會差很多,這個就是為什么會出現這樣的一個情況,組貨能力也很關鍵。

          玩組貨服裝店,毛利做不到50%,還不如做聯營模式(圖2)

            第三點:品牌的軟包裝力,軟包裝這塊主要在我們的吊牌上,我們的后臺系統,包括我們的貨品陳列這些方向,那這些方向其實對于很多服裝店來說呢并不會特別注重,尤其是前幾年,賺到錢的很多服裝店老板,他是不注重的,那隨著這些年服裝行業的一個發展,他對裝修他對吊牌,他對陳列包括我們的一些后臺數據,商品管理這塊,他的要求越來越高。

            我有一個服裝經銷商交流群,里面有不少和我一樣開了很多年服裝店的老板們,大家都在里面交流經驗,分享心得,有興趣的朋友可以加我微信,拉你進群,大家一起學習進步。

          玩組貨服裝店,毛利做不到50%,還不如做聯營模式(圖3)

           來源:女裝網        編輯:潘芬芬
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